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3月11日的2019 AliExpress化妆品品牌行业出海峰会上，钰创合成光电科技有限公司TOP跨境美甲灯品牌SUNUV总监刘帆以个人经历讲述品牌和平台对于跨境出海的重要性。
“在传统产业日益难做的环境下，转型为跨境电商才是可持续发展的方向。但转型会遇到人才、产品、物流及流量四个问题。并且跨境平台对于跨境出海的支持也是至关重要的。”
刘帆对跨境出海的机遇与未来以个人的传统转型经历给在座嘉宾呈现一个蓝图。
2019 AliExpress化妆品品牌行业出海峰会是由CIBE美博会、CBCCBC化妆品渠道商专业委员会联合、AliExpress速卖通合办，以“抢占品牌出海新赛道”为主题于3月11日在第51届中国（广州）国际美博会1.2馆召开。联合AliExpress速卖通美容健康行业、速卖通服务商运营团队、跨境出海服务联盟大卖、天猫国货顶级出海品牌、速卖通最佳合作品牌及工厂为在座的各位一起构想品牌出海的新赛道。
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为演讲全文：
很高兴在此和大家有一个分享的时间，速卖通的精神是越分享，越成长。这是我演讲的题目，我们的公司，我们的企业就是从一个传统企业在转型的案例。最早，公司是做UVLED生产制造的企业，后面慢慢发现消费者对这方面的产品越来越敏感，所以我们从制造业开始转变，这是早期的转型，从后端到前端。
在这个环节中遇到大贸易商同样的问题，慢慢发现生意没那么好做，人员成本越来越高，客户对于我们的价格越来越敏感，中间的费用率越来越高，生意如果这么下去非常难做。基于此环境，我们创始人欧阳先生考虑到中间环节才是未来的发展。
2015年的时候他和一个行业朋友吃饭，这个过程中他的朋友提到，中国跨境电商贸易额有5万亿，说者无意，听者有心，欧阳先生决定要通过跨境电商走向世界。所以我们公司开始转型。但转型遇到第一个问题，人从哪儿来，找什么人，做哪些事，我们也很难找到行业的精英，初期以内部培养为主，随着我们的成长吸引精英加入企业。
第二产品的问题，卖什么产品？卖一般贸易的产品，还是什么产品？这是很大的问题。很多厂商习惯性我们有什么，给消费者什么，但市场不同，行不通了。做了大量的调研，原有市场上的美甲灯有大量的问题，我们2016年上线了第一款的产品。
第三物流，初期的物流，因为量不是很大，走的是国际小包，到了后期，选择国外建仓，同时阿里巴巴速卖通服务起来，和菜鸟物流有了深度服务，我们的物流方案是综合立体型的。
最重要一点，流量问题，做贸易，我们的东西怎么找到用户，对于传统企业转过来很困难，大家知道做电商，流量的很复杂，光是看后台头就大了。速卖通给了我们很多帮助，很多的解决方案，让我们快速达到基础线，在这个基础上，我们有自己运转的能力，开始尝试海海外，FACEBOOK、推特，甚至和很多的国外达人产生合作，这种合作不但带来了订单，有些达人自愿成为我们小的分销商。
这是2016年开始到2018年最痛苦的阶段，摸着石头过河阶段，什么都不知道，慢慢知道了一些。下一个阶段，对于我们合作很多的厂商、品牌商是一个很好的机会，阿里巴巴帮大家解决了很多需要摸着石头过河阶段很多问题，现在可以借此少犯错，同时流量对于新商家，品牌商家有很好的扶持。
品牌，这个点对于我们来讲很看重，我们非常不愿意陷入价格战的竞争中，如果陷入当中没有更多的利润投入产品以及市场。所以阿里巴巴速卖通对此今年的方向，对品牌商是很大的扶持和帮助，可以在相对干净的环境中进行生意，把更多产品的费用、更多的精力投入到产品研发、市场，以及给用户交互过程中，在此形成良性的循环。我们把海外出口的电商，我们认为是生意，不是买卖，买卖的事情对我们品牌方远期没有太大的价值，但如果是生意，这个土壤给我们很大的帮助，让我们走出去。阿里覆盖全球的区域很大，比我们单位点对点操作效率会高很多。
这是我的微信，欢迎同行可以加我私下交流，在此祝愿大家2019年，品牌在全球市场的生意可以越做越好。谢谢大家！
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发表于 2019-3-20 18:37:24